Descrição geral da posição

Estamos em busca de um líder talentoso e dinâmico, com sólidas habilidades consultivas comerciais e experiência, para se juntar à nossa equipe regional de Desenvolvimento de Negócios, como líder da equipe de Pré-vendas. Neste papel, você será responsável por liderar, desenvolver e orientar a equipe, a fim de cumprir as metas comerciais estabelecidas. Deve possuir habilidade e criatividade para alcançar os prospects corretos e demonstrar habilidades eficazes de comunicação, agendamento de reuniões e telemarketing. Esta é uma posição chave para atingir o plano de crescimento regional da empresa.

Responsabilidades:

• Desenhar, implementar e acompanhar estratégias de prospecção de clientes B2B no território designado.
• Acompanhar os níveis de eficácia dos contatos com clientes prospectados através de ligações telefônicas, estratégias de envio de e-mails, correspondências comerciais, mensagens de texto, encontros presenciais e redes sociais, para verificar a efetividade da gestão da equipe ao agendar o maior número de reuniões efetivas.
• Realizar o acompanhamento de reuniões, entrevistas e contatos realizados, com o objetivo de fechar a maior quantidade de vendas das licenças da empresa ou outros produtos.
• Preparar, estruturar e entregar relatórios de gestão de contatos corporativos para a América Latina.
• Garantir o constante estudo e otimização de processos de vendas e estratégias comerciais para alcançar os objetivos estabelecidos.
• Reportar à gerência qualquer complicação que ocorra na operação e fazer recomendações para melhorar a experiência dos clientes potenciais.
• Liderar a equipe de Representantes de Desenvolvimento de Vendas, garantindo que os resultados esperados sejam atingidos.

Requisitos:

Experiências com liderança de equipes de vendas/pré vendas;

Habilidades de trabalhar com metas mensais;

Desejável experiências no setor educacional B2B;